こんにちは！
セミナーイベントプロデューサーの安井麻代です。
セミナー主催者として一番頭を悩ませること、それは集客が上手くいかないことではないでしょうか？
毎回集客がうまく行っていて、自分なりのうまくいくスタイルが確立している人はそんな心配はないかもしれませんが、「集客がうまくいかない！」と悩んでいるのであれば、もう少し、考え直してみる必要があるのかもしれません。
今回は、セミナー集客がうまくいかない理由についてご紹介しましょう。
集客が大変な理由とはどこにあるのか
がんばって集客をしているのになかなか人を集めることができない…。その理由は何だと思いますか？
セミナーを魅力的な見せ方ができていないからです。
魅力的だと感じたのであれば、「参加したい」と思ってもらえますね。
でも、それ以前に、なぜ、魅力的だと感じるセミナーでなければ参加してもらえないのでしょうか？
「魅力を感じなければ参加しない」
この、一見当たり前のように感じる事実の理由がどこにあるのかということを知る必要があります。
魅力を感じなければ参加できない理由
これから開催予定のセミナー。ここに申し込みがあるためには見込み客から「申し込みしたい」と思ってもらわなければなりません。
当たり前ですが、申し込みがしたいと思わなければお申込みになりません。でも、「申し込みしたい」と思ってもらうことが難しい。
その理由は何でしょうか？
それは忙しいからです。現代人にはたくさんの興味を引くものがあります。
まず、仕事があります。仕事をしている以外の時間だって遊ぶものはたくさんあるし、読むものもたくさんある。あちこちでイベントもしています。
実は、今の日本人に一番不足しがちなのは時間なのです。時間だけは毎日同じ時間しかありません。
その限られた時間の中で、たくさんのやりたいことの中から、何をするのかを選んで生活をしているのです。
特に何もやることがなくて、「暇でしょうがない」という状態で、そのセミナーしかないのであれば、「行きたい」と簡単に思ってもらえたでしょう。
ですが、残念ながらそうではなく、多くの魅力的な誘いがある中で、あなたが開催するセミナーを選んでもらわなければならないのです。
これが、魅力を感じなければ申し込みをしない理由です。
もっと魅力的なものがたくさんある中で、「行きたい！！」と思ってもらえる理由が必要なのです。
しかも、あちこちでたくさんのセミナーが開催されていますから、似たような内容のセミナーもたくさんあるわけですから、その中でもあなたが主催しているセミナーを選ぶ理由がないと選ばれないのです。
同じ内容のセミナーであれば、人は有名な人のところに集まります。わざわざ有名でない人のセミナーに参加するのであれば、そのセミナーに申し込みする明確な理由が必要なのです。
集客をうまくいかせるためには企画の段階から選ばれるものを作っていく
ここまで述べてきたとおり、セミナーを選んで申し込む理由がなければいくらセミナーを開催しようとしても申し込みは入りません。
セミナー集客がうまくいかない理由は、そのセミナーに申し込む理由がないからです。もっと詳しく言うと、ほかにたくさんすることやおもしろそうなことがある中で、あえてそのセミナーに申し込みをする必要がないから。
ほかのことを選んでしまっているのです。
セミナー集客をうまくいかせようと思うのであれば、たくさんあるほかの選択肢の中から、選ばれるような理由のあるセミナーにする必要があります。
選ばれるセミナーにするためには企画からきちんと作っていかなければなりません。
企画の段階で、選びたくなる企画を作っていくことが大切になります。
見込み客はほかにもたくさんすることや魅力を感じていることがある。それでも、ほかを置いておいてでも「参加したい！！」と感じてもらうためには、それだけ「ここに参加したら得られるものがある！」と感じてもらえるように企画を作る必要があるのです。
参考になれば幸いです。
