スクールビジネスの立ち上げ&パートナー獲得を実現！ノウハウの言語化で講座以外でも付加価値が生まれる

株式会社MIRROR様（以下、MIRROR）は、企業のプロモーションビデオ（PV）制作や、映像プロデューサーの養成講座など、映像に関わる事業を展開されている会社です。長年培ってきた動画制作や撮影のノウハウを活かし、クライアントのありのままを映像に残すサポートを提供されています。

そして今回、MIRRORより「スクールビジネスの立ち上げ」におけるセミナー企画・集客についてのご相談を受け、ダブルエムのセミナーマーケティングを提供させていただきました。

MIRRORの代表取締役である木元陽介様がダブルエムのサポートを必要とした背景、そして得られた成果について、本プロジェクトの支援事例をお届けします。

株式会社MIRROR 代表取締役 木元 陽介様

幼少期にアメリカ サンフランシスコへ渡米し、本場ハリウッドの空気に触れたことをきっかけに、映像制作への関心を抱く。日本へ帰国後、映像学科のある大学を卒業し、大手テレビ局で映像編集に従事。その後コンサルティング会社に入社して講演会事務局の運営や動画制作を実践的に学び、2014年に個人として独立。2019年には株式会社MIRRORを設立し、講演会の映像制作やビジネスモデルのPV制作、動画教材制作等を提供している。現在はYoutubeチャンネル「セカイジュチャンネル」の運営や「RESTART株式会社」の執行役員なども並行し、複数の活動拠点をもつ。

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新規事業のノウハウ不足をカバーするため、ダブルエムにスクールビジネスの立ち上げを相談

MIRRORが抱えていた課題を教えてください

自社に蓄積されている映像制作のノウハウやスキルを活かし、それらを教育プログラムとして展開できないか、そんな「スクールビジネス」化のアイデアが社内で浮上しました。

スクールビジネスには、ただ収益の柱を生み出す効果だけではなく、自社で映像クリエイターを育成して新たな事業の柱として育てる、そんな目論見がありました。そのため、この新規事業の可能性は、MIRROR全体の経営をより安定させるうえで魅力的なものに映りました。

しかし可能性と同時に、実現するためのハードルが高いことに悩みました。当社はこれまで10年以上、対企業（BtoB）向けに映像制作を手がけてきたことから、対個人（BtoC）向けのスクールビジネスにおける企画立案から運営に至るまでのノウハウやリソースが不足していたのです。

正しく効果の出る動き方をするためには、いったい何から準備していいのか。右も左もわからない状態でのスタートだったため、自社だけではうまくスクールビジネスを立ち上げられるか不安がありました。

どのようなきっかけでダブルエムに依頼されましたか

もともと、ダブルエムの安井さんから動画撮影・編集の依頼を受けていたのが今回の仕事を依頼するきっかけです。

これまで、何度もダブルエムからセミナー動画の撮影といった業務を受注していたことから、ダブルエムがセミナー事業のサポートやマーケティングに強い会社だと知っていました。また、実際に動画を撮影する際にはセミナーに登壇する安井さんなど、セミナーマーケティングに強い方たちの話や実績を聞く機会もあり、非常に信頼できるサポートを提供している会社なんだなと好印象を抱いていました。また、よくある相手の不安を刺激する「煽り」を使った提案をしないという部分にも好感をもっていました。私自身、あまり煽るようなビジネスをしていないため、どこかダブルエムにシナジーを感じていました。

そのような背景もあり、ちょうど相談できる会社があるのだから、という理由で問い合わせてみたところ、私が考えている「映像プロデューサー養成講座」というスクールビジネスについても、ダブルエムならうまくサポートができると提案をいただきました。やはり、何も知らない会社を利用するよりも、近くで事業の進め方などを見ていた会社に依頼したほうが安心です。そのため、同じようなプロデュースができる会社情報と比較をおこない、品質・料金・実績を比較したうえで、すべての条件を満たすダブルエムに依頼しました。

ノウハウとリソースが必要な企画・集客・運営をトータルサポートしてもらう

主にどのような業務をダブルエムに依頼されていますか

事業のベースとなる「予算管理」や「企画立案」であったり、集客戦略や事前登録ページの作成としてLP（ランディング・ぺージ）を用意してもらったりと、企画・集客の部分を依頼させていただきました。

例えば「映像プロデューサー養成講座」を開催するとして、どのような流れでセミナーを実施するのか、どのような人たちを集客したいのかなどをひとつずつ具体化していきました。自分自身、講座をやりたいという気持ちはあったのですが、それを言語化できていなかったため、企画の部分からサポートしてもらえて本当に助かりました。また集客にも取り組んでいただけたため、スムーズに講座開催まで進むことができたと感じています。

それに合わせて、集客した後の会場準備や問い合わせ対応なども依頼させてもらいました。講座はライブウェビナーとして開催したことから、配信の管理などもダブルエムに完全にお任せの状態でした。参加者からの問い合わせ対応までしっかりとフォローしていただけたため、ノンストレスで講座を進行できたと感じています。

ダブルエムに依頼して良かった点を教えてください

まず、ダブルエムに集客用のLPを制作してもらえたのが、非常に良かったと感じています。

なかでもLPに掲載されているコピーライティングやデザインが素晴らしく、引き込まれるものがありました。実際にダブルエムから提出してもらった初稿のデータを見ても申し分ありませんでしたし、軽微な修正を依頼するだけですぐに集客の資料が完成しました。

なおLPの制作にあたり、こだわったポイントがあります。まず「映像プロデューサー養成講座」に参加するのは、基本的に動画制作や撮影に興味のあるクリエイター志望の方たちですので、第一印象のよいものにしたいなと考えていました。実際にその話をダブルエムに伝えたところ、しっかりとイメージ通りのデザインを用意してもらえました。また、ただ第一印象がいいだけではなく、つい目を留めてしまう魅力的なデザインです。反響を得やすい集客ページを用意できたことから、最終的に目標としていた受講者を計画的に確保できました。

もうひとつ、自社のブランドイメージを壊さないデザインにしてほしいという考えがありました。あまり煽るような言葉を使いたくないとダブルエムに伝えた結果、その部分も初稿時点からしっかりと反映していただけたのは好印象でした。

このようなことを踏まえ、やはりおしゃれなデザインやユーザーに刺さる文章を生み出せるのはプロならではの仕事です。短期間でスムーズかつハイクオリティな成果を用意していただけたため、マーケティングを依頼して正解でした。

次に、入金や決済までダブルエムにサポートしてもらえたのが非常に良かったです。

自分がセミナーの登壇者になることから、細かな入金作業にまで手が回るか不安を感じていたのですが、すべてダブルエムに任せられると聞いてすぐに依頼をさせていただきました。金銭的なトラブルもなくお金の手続きを終えられたので、負担になる作業を一括で任せられて助かりました。

ほかにも、集客効果を高める施策としてほかのセミナーに登壇させていただくなど、いろいろと「映像プロデューサー養成講座」をPRできる場を用意していただけた点も良かったです。

講座の実施が初めてだったこともあり、なかなかに緊張するだろうと思っていたのですが、集客だけでなく登壇の練習にもなる機会を用意していただけたので、うまくコンフォートゾーンを抜け出せたなと感じています。

講座を通じてパートナーを獲得、さらに撮影技術の言語化という付加価値が生まれる

ダブルエムに依頼したことで得られた成果を教えてください

少人数制の特別講座として、スマホを使っておしゃれな動画撮影をレクチャーする「初級編」、一眼レフなどを使って動画を撮影する方法をレクチャーする「上級編」の2つの講座を用意しています。そして、そのどちらの講座も目標人数を達成できました。

また、講座を受講した方とは卒業後の付き合いが生まれ、MIRRORの仕事を手伝ってもらえたというように、持続的な関係を生み出せたのも大きな成果です。講座立ち上げの目的であるパートナー獲得という部分をうまく達成できたことから、ダブルエムにマーケティングを依頼して良かったです。受講生のなかには、私がレクチャーした技術を活用して個人で講座を開いた人もいるので、発信した情報を役立ててもらえて嬉しく感じています。

それにあわせて、ダブルエムへ依頼したことをきっかけに、自分がもっている動画撮影・編集の知識やスキルを、より効果的に言語化・整理できるようになりました。

言語化や整理の流れとして、まずダブルエムから「受講生が学びたいであろうポイント」を踏まえた講座構成のアウトラインを提示してもらいました。そのアウトラインには、受講生が期待する学びの流れや理解しやすい情報の順序があらかじめまとめられており、フレームに沿って、自分のスキルやノウハウを棚卸しすることで、どのタイミングでどのような知識・技術を伝えるべきかを当てはめながら講座資料を整えられます。

0からすべてを自分で組み立てる手間を省けたことはもちろん、効果的なカリキュラムを短時間で作り上げることができました。

しかも、今まで頭の中に漠然として合ったイメージを言葉にできたため、その資料が講座以外の業務でも役に立っています。例えば、動画制作チームの人たちに撮影のノウハウを共有する際の資料にしたり、発注者から撮影の方法について教えてほしいと言われた際に資料を共有したりと、自分のもつイメージを文章で伝えるというとき資料が役立っています。ただ講座を成功できただけではなく、そこから付加価値が生まれていることも含め、満足のいく成果を得られたと感じています。

0を1にしたい、長期的なサポートを受け続けたいならダブルエムへの依頼がおすすめ

ダブルエムが提供するセミナーマーケティングの評価を教えてください

新規事業の立ち上げをサポートしてもらい、うまく講座を成功できたこと、そして自分ひとりではできなかった事業を0→1に変えていただけたことを含め、非常に満足しています。

もし点数をつけるのであれば95点です。こちらが出した要望に沿って企画を立案してくれるほか、ハイクオリティなLPなどを用意して集客も任せられるのが非常に安心できるポイントでした。

また、私の意見を汲んだうえでベストな提案をしてくれる点も高評価です。クライアントの気持ちを優先して動いてくれるのがダブルエムですので、これからも機会があれば業務を依頼したいです。おそらくほかの企業に同じサポートを依頼しても、ここまで持続的に効果を生み出せる成果を出せなかったと思います。それを踏まえ、ダブルエムのセミナーマーケティングは、長期的な利益をつくり出してくれる魅力あふれるサポートでした。

ダブルエムへ依頼するのがおすすめな企業を教えてください

講座を開催したいと考えている方のなかでも、長期的なサポートを求めているような方は、ダブルエムに相談するのがベストです。

ダブルエムは小規模なものから大規模なものまで、セミナーなどの会場運営に関するノウハウが豊富であり、安心して任せられるのが依頼するメリットだと感じています。また、プロデュースやLP制作などを一貫して依頼できることから、開催にかかる負担を最小限に抑えられるのが魅力です。

もちろん同じようなサポートを提供している会社はほかにもありますが、そのなかでも阿吽の呼吸のように、まるで社員にお願いしているかのようにスムーズなやり取りをしたいのであれば、ダブルエムが最適だと思います。気軽に相談しやすいスタッフが揃っている会社ですので、セミナーや講座の開催を考えているのであれば、まずダブルエムに相談するのがおすすめです。