チラシ集客により受講者9,000名・入会者700名を獲得！期待を超えるハイクオリティなデザインに感動

2024年12月18日

株式会社インペリアル・サポート様（以下、インペリアル・サポート）は、生命保険営業マンのための紹介営業の達人養成講座「神尾塾」を運営し、紹介営業・見込み客の開拓といったノウハウを、会員向けに情報発信されています。また、セミナーや養成塾のなかでは、お客様目線でのアプローチ法を組み立てた「神尾式紹介営業法」による紹介連鎖のメソッドを提供し、生命保険営業マンのトーク力アップ、信頼関係の構築を支援されている会社です。

そして今回、インペリアル・サポート様よりセミナーチラシ・LP・名刺制作のご相談を受け、デザイン制作業務を提供させていただきました。インペリアル・サポートの代表取締役である神尾えいじ様がダブルエムのサポートを必要とした背景、そして得られた成果について、本プロジェクトの支援事例をお届けします。

株式会社インペリアル・サポート　代表取締役事神尾えいじ様

平成元年に三菱東京UFJ銀行（旧東海銀行）に入行し、営業の基本・人との付き合いの心構えを習得したのち、健康食品販売業で独立。一時期、月収750円になるといったどん底な時代を経験しつつ、顧客との交流などをきっかけに累計3,000名以上のお客様を紹介営業で獲得。その後、複数の事業を運営しつつ、平成16年にインペリアル・サポートを立ち上げる。自らチラシを使った紹介営業を実践してセミナーの満席を獲得するなど、紹介営業のスペシャリストとして活躍。現在は、生命保険営業マン向けのセミナーおよび養成講座といったサポート事業を展開し、累計9,000名以上の受講者を獲得するほか、200名以上の受講者をMDRT基準に達成させるなど、数多くの実績を残している。また、自書として「読むだけで驚くほど見込み客が集まる本」「紹介だけで一生売れる技術」「生命保険営業における紹介連鎖の起こし方」などを出版。

株式会社インペリアル・サポート　ホームページはこちら　

知人からの紹介によりダブルエムと出会う

インペリアル・サポート様はどのような事業を展開されていますか

弊社では、持続的な営業活動に悩む生命保険営業マンを対象とした達人養成講座「神尾塾」による事業展開を軸として、基礎的な紹介営業のノウハウ提供および塾への入会を促すためのフロントセミナーを実施しています。

これらの事業は主に、継続的な顧客獲得を苦手に感じている生命保険営業マン向けのセミナー・講座です。私自身が経験してきた紹介営業のスキルや経験などを活かし、紹介の輪を広げていけるヒアリング力・トーク力を伸ばすノウハウを発信しています。

なお、セミナー事業の集客では、私自身が紹介営業のノウハウを活用しています。ダブルエムから制作してもらったチラシを1,500枚ほど印刷し、パートナーや知り合いの方たちに配っていただくという紹介営業の仕組みで、累計9,000名以上の方たちからの参加をいただけました。さらに、ほとんどデザイン費・印刷費しかかからない状態で集客できることはもちろん、セミナー開催ごとに満席を獲得できている状況です。

つまり私自身が紹介営業を通じてセミナーを開催できている状況です。実際に成功事例としてアピールできることも含め、スキルアップを目指している人たちに根拠付きで紹介営業の力を身につけてもらえる実践的なセミナーをを提供できています。

どのようなきっかけでダブルエムに依頼されましたか

ダブルエムと出会ったのは、私がちょうど紹介営業の達人養成講座の立ち上げを検討していた時期でした。当時は保険営業マンを対象としたマンツーマンの個別支援を提供しており「もっと多くのお客様を対象としたセミナー事業に挑戦したい」という想いから、立ち上げ後の運営に関するノウハウを詳しく学ぶべくマーケティング講座に参加しました。そのマーケティング講座の講師に、集客のためのチラシ制作を依頼できる会社を知らないかと相談したところ、ダブルエムの安井さんを紹介してもらいました。

また実は、紹介営業の達人養成講座の立ち上げを検討する段階で、LPの骨子をつくりデザインを自作しようとしてみたことがあります。しかし、これがなかなかうまくいきません。そのため、先にチラシを用意しようと自作したデザインをダブルエムに共有してみたところ、ものの見事にハイクオリティなチラシをデザインしてくれたんです。

例えば、デザインの第一印象が良かったことはもちろん、掲載されているコピーライティングのまとめ方も非常に素晴らしく感動しました。今まで何度も自分のイメージに近いデザインができる会社を探していましたが、まったく見つけることができませんでした。一方で、ダブルエムが提供してくれるデザインは、私のはるか想像の上をいくクオリティです。昔から「デザインを安心して任せられる会社と出会いたい」と考えていましたので、すぐダブルエムに業務を依頼しました。

デザインのクオリティに感動し、チラシ・LP・名刺制作を依頼

主にどのような業務をダブルエムに依頼されていますか

現在、ダブルエムに依頼しているのは、弊社が提供している「紹介営業の達人養成講座」の前段階で実施するフロントセミナーのチラシ・LPの制作です。あわせて、私自身が利用する名刺の制作についてもデザインを依頼しています。

実は当初、ダブルエムにお願いするのはチラシ制作だけの予定でした。ただ、チラシデザインを制作してもらったところ、非常にクオリティが高いことはもちろん、私のイメージをしっかりと汲んでくれるデザイナーさんがいることもわかったので「同じデザイナーさんにLPも制作してほしいです」「名刺もお願いします」というように、依頼する範囲を広げさせてもらいました。

またLPについては、もともと別の会社に依頼をしていたのですが、明らかにダブルエムのほうがレベルが高くハイクオリティです。さらにはハイクオリティであるにもかかわらず、良心的な値段で依頼できますし、スピーディーにデザインをしてくれる点にも満足しています。そのため現在も継続的に、チラシ・LPをまとめてダブルエムに任せています。

ダブルエムとの業務進行についてお聞かせください

現在、ダブルエムへの依頼を続けて8年になりますが、チラシ制作やLP制作は、非常にシンプルかつスピーディーに進められたと感じています。

業務のやり取りとして、まず初回のあいさつを終えた後に、こちらから制作してほしいチラシやLPの要望を書いたメールを送信します。その後、すぐにラフデザインをいただけるのですが、ほぼほぼイメージ通りのデザインですので、簡単な調整項目をメールするだけで魅力的なチラシやLPが完成します。

対して、他のデザイン会社に依頼した場合、打ち合わせ・修正を何度も繰り返すことも少なくありません。そのことを踏まえるとダブルエムとの業務進行は、非常にスムーズだったと感じます。まるで社内のスタッフに作業をお願いするような円滑なやりとりができたことも含め、滞りなく業務を進められました。

テキストベースによるチラシ・LP制作で受講者9,000名・入会者700名を獲得

ダブルエムに依頼して良かった点を教えてください

非常に満足度の高いチラシやLPを制作していただきましたが、そのなかでも特に良かったのがお互いの連絡を最小限に抑えられた点、そしてハイクオリティなデザインを提案してもらえた点です。

まず弊社で実際にあったエピソードなのですが、紹介営業の達人養成講座を立ち上げる前まで、ダブルエムとは別に、LP制作をお願いしていたコンサルティングの会社がありました。しかし、提出されてくるデザインがことごとく私のイメージと違います。さらにはこちらから指摘をしたポイントがなかなか改善されないという課題を抱えていたんです。

例えば、こちらから「フォントのドロップシャドウを弱くしてほしい」「フォントの色合いなどを背景色とのバランスを考えて設定してほしい」「フォント外枠の色を変えてほしい」といったお願いをしても、なかなか求めるイメージに改善をしてくれません。さらにはそのために何度も打ち合わせを必要とするなど、非常に労力を使っていたことを覚えています。

対してダブルエムとの業務は、テキストベースのやりとりだけで完結できました。もちろん初回のあいさつなどは電話で打ち合わせのやりとりをしましたが、それも数分で終わる簡単なものだけです。自身のリソースを割くことなくチラシやLPを制作してもらえたため、費用対効果の良い素晴らしい会社だと感じています。

また、提出していただいたチラシやLPは、ラフデザインの段階から非常にクオリティが高く、私のイメージに近いものでした。もちろん妥協などもせず、細かい部分までチェックをしましたが、それでも変更や調整の指示をする点がほぼありませんでした。もちろんダブルエムの担当デザイナーとの相性もあると思いますが、初回から100点のデザインを準備してもらえるのは、的確なヒアリングやリサーチを実施してくれるダブルエムだからこそだと考えています。

あわせてお話ししておきたいのが、制作スピードに関する変化です。以前まで依頼していた他社の場合、打ち合わせや指示メールなどに1回当たり1〜3時間程度かかっていましたが、ダブルエムはテキストベースのやり取りだけで完了できるため、1回当たり15分程度で依頼を終えられます。

そのようなエピソードもあり、ダブルエムはクライアントニーズを読み取ったデザインを用意してくれることはもちろん、コストパフォーマンスに優れています。すべてのサービスに満足しているため、今後も継続してサービスを利用し続けたいです。

ダブルエムに依頼したことで得られた成果を教えてください

紹介営業の達人養成講座を立ち上げた段階から、継続してダブルエムに依頼をしていますが、チラシやLPを使った集客でセミナー受講者や会員を獲得できているのは、ダブルエムの協力があったからこそだと感じています。

例えば、チラシ等を活用した紹介営業により、9,000名の受講者を獲得できました。さらにそこから700名の方たちに、紹介営業の達人養成講座「神尾塾」へ入会していただけました。入会費も決して安くはない講座ですが、それでも入会してくれる人がいるのは、ただセミナー事業が良いというだけではなく、そこに人を集められる魅力的な集客の仕組みがあるからだと考えています。

累計すると3億円近い売上を獲得できたことも含め、これは私が立ち上げた紹介営業の達人養成講座だけではなく、立ち上げ当初からサポートしていただいているダブルエムのサポートがあったからだと常々思っています。